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    宁夏11选5玩法技巧:樊登: 你是大树,不是棋子

    时间:2018-01-30 14:05:44

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    • 内容来源:本篇文章和视频均根据2018年1月19日,2018樊登读书会思享盛宴,樊登老师所作演讲整理编辑。

    • 作者:樊登

    • 编辑:沐九溪

     

    01

     

    我最近读了很多让我发生改变的书。大家说,樊老师你真奇怪,一惊一乍的,读了一本书就说发生了改变。 

     

    我真的觉得是这样,我学到一种东西就立刻用,就这么简单、这么单纯,这么容易相信别人。这次我给大家带来的书叫《赋能》,这本书的作者是美国驻伊拉克特种部队司令。

     

    伊拉克战争结束以后,作者回到美国和两个海豹突击队队员开了一家咨询公司,帮助大企业进行改造。

     

    因为美军去伊拉克打仗的时候第一个敌人是萨达姆,打完以后遇到了基地组织,伤亡惨重,还找不到敌人。他们抓到人,马上要击毙的时候,忽然有人告诉他说,他是我们的线人。

     

    为什么美军干掉了萨达姆,却被基地组织打得毫无还手之力?因为基地组织才是现代化的组织结构。美军是一个机械体,机械体就是从上到下深井式的构造,所以当你获得授权行动时敌人已经跑掉了。因为敌人是空气,敌人根本不在深井当中。

     

    过去美军和德国法西斯作战,或者是我们和日本人打仗,是一个机械体对另一个机械体的作战,同样是两个机械体打仗,就看哪个机械体运转得更快,这时候大的机械体是有效的。但是当你和另外一种组织打仗的时候,你就会发现根本不知道这些人是怎么冒出来的。就像美国的大财团发现扎克伯格这样的人突然把他们围剿了,觉得特别不可思议。原因是随着每一个人能力不断放大,你们身上的能力极强以后,整个世界的混乱度大幅上升。

     

     

    02

     

    在过去,比如说通用汽车,或者福特汽车的时代,他认为一个工人没有头脑没有关系,福特说我只需要一双手,但是为什么来了一个头脑?那个时候我们给世界带来的变化是微乎其微的,每一个工人只要做简单的,完成任务KPI考核,公司就OK了。但是现在每一个人身上都赋予了能力,我们很多分会刚开始都是一个人慢慢去做,然后发展到注册几十万会员,为什么?因为存量的技能和资源在今天一文不值。只要有一个人愿意用心做一件事,这件事就能做得特别成功,因为我们都被赋能了,被互联网赋能了。

     

    谈到樊登读书会的赋能,我知道线下渠道是我们做对的一件事情。因为强大的线下推动,弥补了我们线上的不足,再加上我们具有非常高的黏性,所以我们忽略了线上建设。但这是不对的事情,下一年我会把线上建设做得更好,让每一个流量争取获得更高的价值,这样你们做线下也会变得更加轻松。

     

    我们现在最重要的优势是在座的各位,还有那些没有抢到票的渠道,我们在全球建立了2000多个渠道,我们可以一瞬间把信息转移到一个县里面。明年我们打算出一个新产品,这个产品可能是革命性的,因为它可能引起失控,引起混乱,但是失控就是发展的节奏,控制就是滞后的节奏。追求一定程度的混乱是发展的必经之路。

     

     

    03

     

    我们要做渠道云,就是把你们做成云服务,服务于全国所有的项目。这是来自于两个事情的启发。第一个是市级、区县级都在兼做一些糟糕的项目;第二个是有大量企业找我,说樊老师我们能不能合作?我说我们不合作,他们就绕过我和分会合作。

     

    我们的组织是和时代潮流作战,现在有一个非常重要的痛点,就是好项目都在北上广深。大家都非常羡慕,说樊登读书会怎样才能把这些项目下到乡里面?我也在琢磨这件事,我们怎么找到自己的方式做到这一点?

     

    我想做的是搭建一道任意门,你们看过《哆啦A梦》吗?意门就是把北上广深一线大城市的项目传送到县里面,你就是你那个区域的孵化器。因为你能掌握最新、最好的反脆弱的项目。

     

    不需要培训,我们会请项目创始人到演播室,把项目介绍解释清楚,我需要找什么样的人?需要找什么样的条件?收入模式是什么样的?讲完以后把视频提供给所有分会,所有分会每周只需要办一场创业活动就可以,我们叫“一书一项目”,企业版叫“一书一课”。你们只需要把视频放完,我相信现场组织的创业者,一定会有人问这东西能不能加盟,然后你把他们筛选一下,筛选以后提交给总部。然后和甲方对接,对接成功我们第一年赚的是他们加盟费的百分数,这是以万为单位计算的,一年你只要孵化50个项目。

     

     

    04

     

    这样渠道会不会乱?我相信你们的理智,我希望你们能够成为你们当地的创业孵化器,你们需要把更多的创始人团结在一起。

     

    所以这个公司的核心竞争力是什么你们猜一猜?这个公司的核心竞争力是中介?是拼缝?是到处搜集好项目?不,这个公司的核心竞争力是教育,我们在上面这一端服务和教育甲方,怎么样能把风险降低,怎么样快速回笼资金,怎么样减少风险,凡是脆弱性极高的项目我们不做。比如说一个餐馆,你不会做,因为太容易赔钱了。

     

    另一端是你们通过我们讲过的创业书籍教育创业者,让他们冷静理智地少犯错,而且这里面的核心是什么?你们要把樊登读书会做好,如果你们在当地樊登读书会做得并不好,你失去了这个资格,那些项目就都没有了。

     

     

    05

     

    什么叫赋能?赋能就是让你们拥有更多的能力,让你们变得比以往更加强大。我们那么多在市、县里的创业者都在等待着靠谱的东西到来,我们要解决的是这个社会的痛点。这是我们2018年要做的非常有意思的一件事。

     

    今天国家行政学院的领导也来到我们的现场,我们会和国家行政学院结合“一书一课”推十九大报告,下到所有的县市。

     

    我们有一个项目叫樊登书店,目前有两百多家。这里面有的做得不错,也有不赚钱的,不赚钱没关系,因为我们反脆弱,不赚钱我们就补贴你一点,让你维持下去。之前有代理跟我讲如果不补贴又不赚钱就要关门了,我说那就关吧。

     

    我们早就抛弃了机械态,早就抛弃了KPI从上到下考核的方式,真正的方法是像植物一样自己长出来。所以我来给你一定的补贴,书店倒不了的那一刻你就随便开,开到什么程度?终于有那么一两家赚钱就行。这是我们的一个工作方法,叫做寻找亮点,寻找亮点就意味着我们终于有机会让书店赚钱。

     

    我们在厦门发现了一个非常棒的亮点,厦门有一家书店60平米,而且不在闹市区,在社区周边,他们去调研说这样一个小书店一年挣多少钱?能保本吗?店长说我们一个月挣16万,一个60平米的书店一个月挣16万。很多人不相信,怎么会这么高?其实是这个书店找到了我们真正的定位,我们的定位就是我在一开始就曾经讲过我们要做社区的学习中心。

     

    什么叫社区学习中心?就是我们成为社区的人获取知识一个非常重要的入口。比如说会员的孩子放学可以在书店里面自习,每天晚上都开课,开课很简单,每堂课都收费,因为只有收费才能够有好的客户进来,每天晚上都是一个教室、夜校,不断地运转。再加上入会会有大量的人进来。

     

    第二是引进全国好的商品。我在全国各地行走,他们会给我寄各种各样的土特产,我们家就像一个仓库一样。我希望会员可以享受和我一样的福利,把更便宜、更好的产品带给线下渠道,服务周边的三千个会员就可以了,让这三千个会员养成在我们店里购买东西的习惯。

     

    让店里面既有知识超市,也有实体超市,有卖书的地方,有交换旧书的地方,还有安安静静学习的地方,我们要给每一个社区打造一个学习中心。这是我们在书店方面的构思。

     

     

    06

     

    讲了这么多需要分会的项目,另外一点算是我们的一个承诺,就是一本叫做《增长黑客》的书,这本书真的需要总部的小伙伴下功夫,这本书看完以后让我特别汗颜,我们每年的增速是1000%,但你看了那本书就会发现你真是太慢了。你跟谷歌、Facebook这样的公司没法比,谷歌是每个月1000%,他们是怎么做到的?他们把人员递进的漏斗切成一层一层的,每一层有一个增长小组,他们就盯着这一层的转换率能不能再增长,比如说把按纽从这个位置换到那个位置能不能多一点?

     

    我们的分会群里面有很多的会长提建议说我们应该这样、应该那样,主意非常好,但是我们没有试,就没法说好坏。我们第一看数据,第二做假设,第三快速地试,试完以后,好的留下来用,不好的换掉,每周至少试一个改变,而它的基础核心构造是跨部门合作。

     

    我们之前不懂这个,技术部门背了很多黑锅,跨部门合作意味着这个项目当中既有技术的人,也有市场的人,也有客服的人,也有分会、渠道的人。这些人在一起就为一个指标服务,他们才能灵活机动有成就感地改造我们的产品。所以明年我们的APP产品一定会带来一个质的改变,做好了的话一个星期就会带来6-7倍的增长。

     

    赋能的核心理念是这个世界已经变了,这个世界变化极大。变化极大,大家不要等着成为棋子,而要学着成为植物,从地里冒出来。你是一个独立的,可以长成参天大树的植物,而不是一个在棋盘上等着别人挪动的棋子。

     

     

    -END-

     

     

    以上是“2018年樊登读书会思享盛宴暨知识超市发布会”的精彩片段,后续还有更多精彩内容,敬请期待,欢迎分享。

     

    * 本活动由樊登读书会主办 *
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